万物复苏，春意盎然。作为中国早茶之乡，四川宜宾的早茶季，早在2月中上旬，就已经开启。
眼下，正是宜宾早茶的采购高峰。然而，受正发生在今年早茶生产时期的新冠肺炎疫情影响，产区的采茶工人人手少，新茶采摘普遍推迟，外地采购商也无法前往产区采购。长期受宜宾茶农、茶企倚重的传统销售渠道，在今年遇到了挑战。
为推动宜宾茶叶销售方式的多元化创新，让宜宾早茶在全国打响名气，宜宾政府今年灵活应对。不仅把在线下举办了12届的宜宾早茶节“搬上网”，还与阿里巴巴集团建立了深度合作，通过其天猫、1688等各类线上销售渠道，让宜宾茶企集体“抱团”线上发展，有力提高了宜宾早茶的知名度和市场占有率。
有了线上销售新渠道 宜宾茶企老板不急了
2月4日，四川峰顶寺茶叶有限公司开始复工。总经理李鑫和行政、后勤等部门的工作人员，一早来到了公司，将前期采购的口罩、酒精、消毒液，陆续准备到位。
今年，突如其来的新冠肺炎疫情，将李鑫所在的四川峰顶寺茶叶有限公司的开年销售计划全部打乱，让这家有20多年历史的老牌茶企十分头疼，“两个线下门店和超市、经销商渠道加在一起，销售额才近百万。”
凭借温和的气候、充足的雨量以及适宜茶树生长的土壤条件等，宜宾早茶常年在元月下旬至2月上旬即可开园采摘、批量上市，比国内其他茶区早30至45天。
基于宜宾茶“早优”双绝的特色，往年的3月初，常常也是公司一年的销售旺季。李鑫表示，他一度担心今年疫情会影响线下经销商的下单意愿。 “不过还好，通过阿里巴巴集团1688和天猫上线的宜宾早茶活动，公司最近在线上渠道收到了很多订单。”
通过1688和天猫的活动引流，李鑫表示，目前，公司已与全国34个省市的100多家经销公司建立了合作关系。
联动1688、天猫后 宜宾早茶网上购
和李鑫一样，最近，宜宾久鲜茶叶有限公司董事长严洪权，经过一个漫长假期后，也开始忙碌了起来。“这几天一直在和工人忙配货的事，别说看手机，连吃饭的时间都挤不出来。”
两年前，严洪权在宜宾成立了这家宜宾久鲜茶叶有限公司，主要销售宜宾本地茶叶及饮料作物。作为地地道道的宜宾人，从小就和茶叶打交道的严洪权，对宜宾早茶的历史如数家珍：“宜宾有着3000多年种茶史，是世界茶叶的发源地之一，还是中国早茶之乡、世界著名茶乡、世界(中国)早茶之都。”
然而，同样是春茶的重要产地，“大家却只知道西湖龙井，对宜宾早茶却没太多了解。”
今年，受疫情影响，灵活应对的宜宾政府，不仅创新性地将第十三届中国·宜宾早茶节“搬上了网”，让全国人民不必来到宜宾，在家就能深入了解宜宾早茶，还与阿里巴巴集团展开深入合作，在线上市场，为宜宾早茶开辟了新销路。
3月3日，由四川酒茶集团和阿里巴巴1688主办的“一县一品|蜀芽迎春宜宾早茶上市”正式在阿里巴巴批发网和阿里巴巴APP商城开幕。阿里巴巴1688食品酒水行业负责人陈宗金介绍，3月3日活动当天，宜宾早茶在1688上的销售量，环比3月2日，增长了126%。
四川省茶业集团股份有限公司电子商务中心副总经理翟彦彬表示，为了更好地与阿里巴巴1688合作，宜宾本地茶企，还首次将散装茶利用电商批发平台进行销售，并对在阿里巴巴1688上线的产品进行产品区分，重点打造渠道定制款产品。
“现在受疫情影响，大量采购商不能聚集到宜宾早茶原产地采购早茶，但是在1688上，却可以聚集众多的茶叶买家和卖家。”陈宗金预测，在1688上将持续举办21天的“一县一品|蜀芽迎春宜宾早茶上市”活动，最终会吸引20多万专业买家来到活动会场，寻找优质宜宾早茶货源。
为加大力度对宜宾早茶曝光，宜宾政府还与天猫携手，双方共同发力，助推宜宾早茶更好触网。
天猫食品茶行业运营小二兆濂介绍，在收到宜宾政府的反馈后，针对已经在天猫上开店的宜宾本地茶叶商户，天猫协调内部资源，联动1688、淘宝，助其推动店铺茶叶商品销售。
对于尚未在天猫上开店的企业，天猫联合宜宾政府和当地茶叶协会，三方携手，帮助商家在天猫开店，并做大量的店铺推广。另外，通过将宜宾茶企汇入天猫爱心助农项目，也有效帮助了宜宾早茶产品更好销售。
两周前，在收到包括宜宾在内的全国八大春茶产区销售诉求后，天猫还专门为其做了一个春茶上新的专场活动。“截止到3月3号，经过两周时间的活动推广，宜宾早茶线上整体成交对比去年，增长超过了70%。”
授人以渔后 天猫助力宜宾早茶美名扬
在严洪权看来，通过和阿里巴巴集团展开深入合作，宜宾政府不仅让本地茶企在1688、天猫这样的线上平台“抱团合作”，减少了疫情导致的损失，更通过天猫在营销端的指导，让宜宾本地茶农、茶企拓宽了线上销售时的眼界思路。
“像我们这种没有直播经验的茶企，天猫会先搜集一轮信息，联合专业的直播机构，在群里从0到1地一步步教企业、小商户和茶农做直播。”
从介绍公司的茶叶基地，到在镜头前熟练展示宜宾早茶整个采摘、加工过程，如今，作为一名新晋主播，严洪权对直播镜头不再紧张了。
除了用直播的方式“授人以渔”，为了更好地打响宜宾早茶在全国的名气，在营销端，天猫还联合天猫美食、新周刊以及包括宜宾在内的八大春茶原产地，开展了天猫春茶山河行活动。自西向东，带大家云游宜宾、峨眉、蒙顶山、西湖、安吉、黄山、福鼎、信阳这八大春茶原产地。
作为八大春茶原产地第一站的宜宾，其高山云雾的地理特点，孕育了形美、色绿、汤亮、味醇、香雅的好茶，在联合新周刊将天猫春茶山河行绘本4月刊出之前，天猫还通过#天猫春茶山河行#微博话题，让网友参与到该话题的讨论互动中，进一步将宜宾早茶植入大家心智中。
此外，宜宾政府此次携手天猫，为将正宗原产地最好的春茶带给大家，传递匠人精神，通过天猫春茶匠海选活动，树立了以本地春茶匠人唐洪为代表的行业标杆，让宜宾早茶的声名进一步远播。 “区县长直播间带货”活动，宜宾市翠屏区副区长邹建到淘宝直播间直播带货，区长变身“网红”主播，代言家乡早茶。广大网友纷纷点赞并下单，取得了良好的宣传和推广效果。
共克时艰 宜宾传递“希望绿”
一场突如其来的疫情，并没有让宜宾早茶这一抹代表希望的绿色暗淡下去。
为了让全国人民品尝到宜宾早茶，将这抹代表春茶的“希望绿”在全国传递，上个月24号，宜宾政府举行了以“二月茶香迎春来·宜宾早茶网上购”为主题的2020年第十三届中国·宜宾网上早茶节启动仪式。启动仪式以网络直播的形式举行，宜宾新闻网通过全媒体平台对启动仪式进行全网直播，在线观看近18万人次。
活动内容不仅包括2020年第十三届中国·宜宾网上早茶节暨早茶节展示展销平台启动仪式，“宜宾早茶·原产地直播”系列活动、网上早茶节全网营销推广活动、“宜宾人喝宜宾茶”、“天猫春茶山河行”等一系列活动的集中展出，也有力推广了宜宾早茶品牌在全国的影响力。活动期间，新华社客户端、今日头条、封面新闻、宜宾新闻网、宜宾日报、宜宾广播电视台、宜宾晚报等中省市媒体，以及国际日报旗下44家海外华文媒体也也对活动进行了报道推广，为宜宾早茶在各电商平台的热销打下基础。
此外，通过此次与阿里巴巴集团展开深入合作，在疫情期间，宜宾政府不仅助农在线上渠道增收，更将宜宾早茶这一区域公共品牌，在线上更好地传导出去。
