日前,2022年中国数字化营销大会金牛奖颁奖典礼在成都举行,经过层层严苛评审,年糕妈妈广告团队凭借和英氏、奶酪博士的两个广告项目,分别获得最佳整合营销传播奖以及最佳内容营销奖。
此次斩获金牛奖最佳整合营销传播奖,是年糕妈妈与英氏合作的整合营销全案。
深谙用户心理的年糕妈妈在此次项目中,用认知势能带动品牌“辅食5阶精准喂养体系”的概念。更是在自身的内容生态上运用干货公众号+直播+短视频的组合拳打法,至此实现了内容营销的全面化、精品化、定制化。年糕妈妈帮助品牌完成了一场精准的概念输出,实现英氏品牌声量及价值感的快速拉升。
年糕妈妈与品牌的合作用一支tvc广告作为切入点,借助其本身作为媒介的核心优势——本身庞大订阅用户基数,最终使得该短片在全网达到2000万精准人群的曝光。
创始人李丹阳将自身的育儿心路历程、宝宝的成长故事与英氏分阶喂养理念自然融合在了这支真实主义的纪录片中,以理论结合故事的方式深入用户的消费场景,这种高品质、走心的沟通模式使得分阶喂养理念得以快速传播,形成强烈的用户共识。
2021年双十一前夕,英氏携手年糕妈妈开展全网大直播,主题使用词语“幼崽”拉进跟年轻人的距离。当天2小时,直播观看的总人数高达225.72万,真正打造了一场无边界直播,打响双11第一炮。英氏也在整体的双11战役中,最终成交用户超600000人,成交金额增长70%。
这场直播用新颖的科普方式分享科学专业喂养干货,一举点燃了粉丝们的收看热情。通过天猫、微信视频号、微博直播等六个平台同时推流,影响到全国妈妈社群、微信母婴生态圈、天猫平台、年糕妈妈等垂直圈层,为后续的直播预热提供了一个典型的营销范例。
聚焦源头人群进行科普推文是一直持续在年糕妈妈的品牌合作道路当中的。2022年5月到8月,在新生儿妈妈聚集的【年糕妈妈新手班】账号,年糕妈妈以每个月一期的头条推文来科普分阶喂养知识,在精准人群中实现29万+阅读。
以内容专栏的方式合作,结合条漫+动画的形式和增加真实用户口碑评价,提升了内容的趣味性和可读性,直接带动阅读量提升。通过年糕妈妈的专业背书和科普图文对品牌的加持,在各个营销节点都取得了不错的好成绩。使内容干货系统化,对用户心智渗透更高效。
为了加强圈层信赖,年糕妈妈更是首创了造节营销+干货科普的模式,和英氏共创的【零辅节-宝宝投喂计划】 整合内容营销栏目,给到用户实在的干货科普及优惠折扣,同时助力品牌营销,促成用户与品牌的直接互动。
后续更是从多角度打造辅食分阶科普视频,在各平台分发,产品巧妙地植入年糕妈妈一家出游场景。年糕妈妈本人推荐+场景化种草,搭配多种好物,自然生动的内容在潜移默化的过程中影响着用户的消费决策。
