2022中国数字化营销大会金牛奖年糕妈妈广告团队通过层层严苛评审从诸多参评企业中脱颖而出,凭借和英氏、奶酪博士的合作项目分别获得最佳整合营销传播奖以及最佳内容营销奖。
2022年12月9日,以“向变而生”为主题的2022中国数字化营销大会暨金牛奖颁奖典礼在成都市协信中心希尔顿酒店成功举办。会上,来自全国的20多位一线商、学、研领域的大咖分享了他们对于2022数字化时代营销最新的理解和实践,年糕妈妈广告团队的合作案例与笑果文化、快手、王小卤、鲨鱼菲特等精彩案例齐头并进,大会精彩纷呈。
年糕妈妈与奶酪博士合作的营销全案斩获本届金牛奖最佳内容营销奖。
顺应消费升级趋势以及在各项政策激励下,我国奶酪消费快速增长。母婴头部达人年糕妈妈在意识尚未萌发的国内做好儿童奶酪品类教育和专业解读,培养母婴用户的奶酪食用意识,带动奶酪博士品牌的持续健康转化,达成新消费品牌中奶酪品类第一。
合作期间,奶酪博士在年糕妈妈生态内20个月GMV达870w+元。微信端合作中,微信推文带货占总产出的40%,而合作首月微信推文带货占商城整体产出的60%,经过一年的持续用户教育和心智培养之后,微信推文带货占比降至23%,说明年糕妈妈私域内用户已形成对奶酪博士的高度认可和不定期自主购买习惯。
在营销过程中,年糕妈妈广告团队更是充分发挥糕妈核心IP两大个人标签优势,其一是糕妈作为浙大医学硕士背景的育儿专家,拿出研究医学论文的精神死磕婴幼儿食品配方,分析配料表和营养成分表,真正帮助妈妈们筛选好产品。将这一过程呈现至台前,让用户更安心。
另一方面,糕妈作为两娃妈妈,在视频中重现亲身带娃的场景,打造具有沉浸感的营销场景,屡次在视频中给自己的孩子吃奶酪博士的产品,真实可信赖,以妈妈之心获得用户的放心。
双重标签加持下,糕妈IP给到奶酪博士充分背书,助力品牌迅速获取用户的好感和忠诚。
其中经过了半年的用户教育后,年糕妈妈周年庆当月奶酪博士的销售额,较合作初期已提升580%。平均投产比超过6,真正打造了母婴奶酪爆品。
抖音端合作中,糕妈形象与奶酪博士深度绑定,优质短视频素材不断优化奶酪博士品牌人群标签,精准触达潜在客户。合作期内直播带货700w+元,场均单品产出39w+元,半年纬度的场均GMV环比提升128%。成功助力奶酪博士跃升为抖音平台具有代表性的新消费品牌之一。
20个月内,年糕妈妈合作内容在全平台纯内容曝光量达760w+人次,互动量40w+条,月均执行资源4-5条。糕妈视频持续授权供奶酪博士全网传播使用。
在和奶酪博士品牌的深度合作中,年糕妈妈每月规划合作渠道、排期、主推品,根据当下节点对应匹配母婴用户关注点和热点话题,策划对应传播内容。内容创作过程中与奶酪博士品牌方不断沟通共创,立足品牌方、媒体方、用户三方需求,最终呈现可看、可理解、可传播的优质内容,带动奶酪博士持续实现品效合一。
